Cum sa vinzi orice oricui – Joe Girard, Afaceri Economie

Descriere

Cum sa vinzi orice oricui – Joe Girard, Afaceri Economie

Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile luiJoe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor Joe Girard este „Cel mai grozav vanzator din lume”, iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale. El iti spune: – Cum sa-ti dezvolti un program propriu si foarte eficient de corespondenta directa. – Cum iti poate imbunatati substantial rezultatele recrutarea unor „caini de vanatoare”. – Cum sa evaluezi dorintele, necesitatile si ceea ce isi poate permiteclientul. – Cum sa-l faci pe client sa aiba incredere in tine si sa te recomande altor clienti. – Cum poate cinstea sa transforme un „nu” in „da”. – Cum sa folosesti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs. – Cum sa inchei o tranzactie si sa-ti faci un prieten. – Cum sa transformi nemultumirea unui client intr-o comanda de achizitie. – Cum sa-l faci pe un client sa-ti ramana fidel pe viata chiar dupa prima vanzare. In primii 35 de ani ai vietii mele am fost cel mai mare ratat din lume. Am fost exmatriculat din liceu. Am fost concediat din 40 de slujbe diferite. Am rezistat numai 3 luni in armata Statelor Unite. Nu m-am descurcat nici macar ca escroc. Am incercat de doua ori. Prima data m-am ales numai cu o noapte de groaza in arestul pentru adolescenti. A doua oara acuzatiile au fost respinse din lipsa de probe. Iar cand, in sfarsit, am intrat intr-o afacere care imi aducea un venit destul de solid, atunci cand am incercat sa ma extind m-am trezit falit, datorand mai multi bani decat am vazut vreodata, deoarece am avut incredere intr-o persoana care nu avea nici un motiv sa fie sincera cu mine. Despre cum am ajuns de acolo pana in Cartea Recordurilor poti vedea din aceasta carte si te vei convinge ca daca eu am putut, atunci este imposibil ca tu sa nu reusesti.

Mai multe informații

De ce merită atenția

Cartea „Cum să vinzi orice oricui” de Joe Girard este o lucrare esențială pentru oricine dorește să exceleze în domeniul vânzărilor. Girard, recunoscut ca „Cel mai grozav vânzător din lume”, oferă o abordare practică și eficientă, bazată pe experiența sa personală. Această carte nu este doar o simplă lectură, ci un ghid care poate transforma complet modul în care interacționezi cu clienții.

Prezentare pe scurt

Joe Girard își împărtășește tehnicile de vânzare care l-au propulsat în vârful industriei. Cartea acoperă subiecte precum construirea încrederii, evaluarea nevoilor clienților și transformarea nemulțumirilor în oportunități de vânzare.

Detalii utile

• Tehnici de corespondentă directă
• Recrutarea unor „câini de vânătoare” pentru vânzări
• Strategii de fidelizare a clienților

Sfaturi practice

Aplicarea principiilor din carte poate duce la rezultate semnificative în cariera ta de vânzător. Este important să fii deschis la feedback și să adaptezi tehnicile în funcție de specificul fiecărui client.

Caracteristici și beneficii

Cartea oferă o serie de caracteristici care o fac un instrument valoros pentru vânzători:

• Tehnici dovedite: Girard își bazează metodele pe experiența sa personală, oferind exemple concrete.
• Abordare practică: Fiecare capitol include sfaturi aplicabile imediat.
• Îmbunătățirea abilităților de comunicare: Vei învăța cum să comunici eficient cu clienții.

Specificații esențiale

Nu este specificat.

Utilizare și întreținere

Cartea poate fi utilizată ca un ghid de referință pentru vânzători, dar și ca o sursă de inspirație pentru cei care doresc să îmbunătățească relațiile cu clienții. Este recomandat să citești cartea în întregime pentru a înțelege contextul fiecărei tehnici.

Ântrebări frecvente

• Ce tip de vânzători ar trebui să citească această carte? Orice persoană care lucrează în vânzări, indiferent de experiență.
• Care este principalul mesaj al cărții? Fiecare vânzător poate avea succes prin aplicarea tehnicilor corecte.
• Este cartea potrivită pentru începători? Da, oferă o bază solidă pentru toți cei care doresc să învețe despre vânzări.
• Cum pot aplica tehnicile din carte? Prin practică constantă și adaptare la nevoile clienților.
• Ce beneficii pot obține citind această carte? Îmbunătățirea abilităților de vânzare, creșterea încrederii și fidelizarea clienților.